Comissão e equipe
A planilha de comissão premiava quem dava mais desconto
Se a comissão é percentual da venda, o desconto sai do seu bolso e não do dele. O vendedor fecha mais rápido, o mês parece bom e a margem desaparece. No GestFone a comissão é percentual do lucro.
A diferença, na prática
- Comissão sobre o valor da venda
- Vendeu por menos? Ganha um pouco menos. O desconto quase não dói pra quem vendeu, e dói inteiro pra quem é dono.
- Comissão sobre o lucro (GestFone)
- Vendeu por menos? O lucro cai, a comissão cai na mesma proporção. Quem decide o desconto sente o desconto.
Venda abaixo do custo gera comissão zero, nunca negativa. O vendedor não fica devendo por um erro de precificação.
O Circuito: ele acompanha, não descobre no fim do mês
Três portas no painel do vendedor: quantidade vendida, venda casada com acessório e margem média do mês. Ele vê quais estão abertas, quanto falta pra abrir as outras e recebe a bandeira vermelha quando a margem cai.
- O número que ele vê é o mesmo que você vê
- Corrige durante o mês, não depois do fechamento
- Acaba a discussão de fim de mês sobre o cálculo
As três portas e as metas são o painel de acompanhamento da equipe. O valor lançado como comissão é o percentual configurado sobre o lucro de cada item vendido.
Dados de demonstração.
Proteger a margem também é impedir o desconto errado
Comissão bem desenhada resolve metade. A outra metade é o sistema recusar a venda que não deveria acontecer.
Preço mínimo trava a venda
Abaixo do piso de margem, a venda não passa. Não é aviso na tela que dá pra ignorar: é bloqueio no servidor.
Quem aprova não pode ser quem pediu
O desconto acima do limite precisa de aprovação de outra pessoa com cargo para isso. O sistema recusa a auto-aprovação.
O custo não chega em quem não pode ver
A permissão por cargo decide, no servidor, se o custo e o lucro saem do banco. O vendedor não vê quanto você pagou.
Cada aprovação fica registrada
Quem pediu, quem liberou, quando e de qual valor para qual. Quando o mês fechar diferente, a história existe.